Аудит продаж. Аудит системы продаж компании под ключ | Ключевые решения

Аудит продаж и маркетинга

Услуга аудита системы продаж и маркетинга (либо отдельно – системы продаж, и отдельно – системы маркетинга) может понадобиться в следующих случаях:

  • Вы хотите получить комплексный непредвзятый взгляд экспертов на существующую систему продаж и маркетинга компании.
  • Вы хотите разобраться, почему существующая система «уперлась» в свой потолок и никак не выйдет на новый уровень.
  • Вы хотите удостовериться, что компания использует все возможные резервы для повышения эффективности.

Аудит системы продаж – это быстрый (длительность проекта от 1 до 3 недель) и непредвзятый взгляд на существующую систему с целью:

  • Поиска резервов для эффективности.
  • Поиска возможностей для развития отдела продаж и компании в целом.
  • Поиска рыночных маневров для компании.

Как мы делаем аудит системы продаж компании?

Как правило, в аудит продаж и маркетинга входят следующие шаги:

  • Маркетинговый анализ рынка.
  • Интервью с ключевыми сотрудниками организации.
  • Анализ документов и существующих регламентов.
  • Тестовый срез работы людей на местах.
  • Также может включаться опрос существующих клиентов на предмет удовлетворенности работы с организацией и поиском резервов для улучшений.

Также наша компания обладает уникальными разработками в области «Автоматизированной оценки системы продаж и маркетинга», базирующей на опросах ключевых лиц по широкому кругу вопросов, что дает хорошее сравнение существующей системы и некой идеальной системы продаж, заложенной в методику.

Например, данная оценка системы продаж успешно применяется холдингом «Агентства Владимира Гревцова» для быстрого аудита своих бизнесов и создания ежегодных проектов развития.

Результаты аудита продаж

В результате проведенного аудита Заказчик получает подробный аналитический отчет, содержащий:

  • Ключевые выводы и рекомендации по организации системы продаж в компании.
  • Резюме по рыночным возможностям.
  • Резюме по отношению клиентов к организации и резервам для повышения лояльности.
  • Проблемное поле системы продаж и маркетинга с выделением ключевых проблем.
  • Выводы и рекомендации по персоналу и мотивации сотрудников отдела продаж.
  • Выводы и рекомендации по системе работе с клиентом и CRM в отделе продаж.
  • Резюме по достаточности и сбалансированности организационной структуры и совершаемому функционалу.
  • Аудит существующих бизнес-процессов и устоявшейся системе планирования продаж и позадачного планирования / контроля.
  • При необходимости: план-график проекта развития системы продаж.

Частые вопросы по аудиту продаж

Проводите ли вы аудит себестоимости продаж?

Да, без проблем. В рамках поиска резервов для эффективности работы отдела мы можем провести и аудит себестоимости продаж, либо сделаем это в обязательном порядке по согласованию с вами.

Проводите ли вы аудит расходов на продажу?

Да, по согласованию. В зависимости от ассортимента продукции и услуг эта задача может быть как достаточно простой, так и объемной. В рамках аудита прибыли от продаж наши консультанты могут рассчитать и расходы на продажу одного конкретного наименования, товарной группы или всего вашего ассортимента.

Проводите ли вы аудит канала продаж через интернет?

Да, по согласованию. Мы не специализируемся на digital-маркетинге и продажах в интернете, однако владеем методикой расчета эффективности практически любых каналов продаж через интернет.

Проводите ли вы аудит розничных продаж?

Да, конечно. А также делаем аудит менеджеров по продажам.

Проводите ли вы аудит выручки от продажи продукции?

Организация аудита продаж может включать и это направление. Мы проводим не просто аудит выручки от продаж готовой продукции, но предлагаем заказчикам разработку комплексной финансовой стратегии предприятия - обращайтесь!

Отличаются ли аудиты продаж продукции и услуг?

Да, есть некоторые отличия, пишите нам - проконсультируем по вашей конкретной ситуации!

Заказать аудит продаж

Компания "Ключевые решения" более 15 лет работает на рынке бизнес-консалтинга в Беларуси, России, Украине и других странах региона. Наши консультанты выполнили множество комплексных проектов по стратегии и организации бизнеса различного уровня. Аудит продаж, маркетинга, различных подразделений компании - одна из наших любимых и востребованных со стороны клиента услуг. Предоставляем реальные кейсы по запросу! Интересует аудит продаж? Пишите прямо сейчас - оперативно проконсультируем и поможем!

Мы используем cookies, чтобы вам было удобно. Оставаясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой в отношении использования cookie-файлов на наших порталах и даёте согласие на их использование.

подробнее..